Spesso crediamo di prendere decisioni, rispetto ai nostri acquisti, in maniera razionale e logica valutando la qualità e il prezzo del prodotto come elementi fondamentali. Soprattutto nel settore B2B, la prevalenza del pensiero razionale nel processo decisionale è data per scontata.
Ma qual è il ruolo giocato dalle emozioni?
Basandoci su ricerche ed esperienze reali vogliamo dimostrare quanto le emozioni siano parte fondamentale e prevalente delle nostre scelte d’acquisto anche nel settore B2B.

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