Il rapporto tra la gestione del credito e la rete commerciale è di fondamentale importanza per il successo dell’azienda.

La gestione del credito e la rete commerciale sono due funzioni aziendali interdipendenti che devono lavorare insieme per garantire un flusso di cassa stabile e la crescita dell’azienda stessa.

Da una parte, una buona gestione del credito aiuta la rete commerciale ad acquisire e mantenere i clienti, riducendo il rischio di inadempienze e ritardi nei pagamenti. Dall’altra, la rete commerciale può fornire alla gestione del credito le informazioni necessarie per valutare il rischio di credito dei clienti e per prendere decisioni di credito informate.

Per garantire una gestione del credito efficace, la rete commerciale e la gestione del credito devono collaborare strettamente attraverso la costante condivisione di informazioni. Ad esempio, la rete commerciale deve fornire alla gestione del credito informazioni dettagliate sui clienti, tra cui la loro solvibilità, il loro storico di pagamenti e il loro potenziale di acquisto. La gestione del credito, invece deve fornire alla rete commerciale informazioni sulle politiche di credito e sui limiti di credito disponibili per i clienti.

Tutto ciò porta inevitabilmente alla generazione di un flusso di cassa stabile, che risulta essenziale per il successo dell’azienda.