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Come la gestione e il recupero del credito possono essere integrati nelle attività di vendita senza penalizzare la funzione commerciale

COME LA GESTIONE E IL RECUPERO DEL CREDITO POSSONO ESSERE INTEGRATI NELLE ATTIVITÀ DI VENDITA SENZA PENALIZZARE LA FUNZIONE COMMERCIALE

Integrare efficacemente la gestione e il recupero del credito nelle attività di vendita è fondamentale per garantire un equilibrio tra la necessità di riscuotere i pagamenti e la promozione di relazioni commerciali positive.

I servizi che proponiamo per cementare la nostra propensione ad entrare stabilmente nelle strutture dei nostri clienti e che danno maggiore soddisfazione e valore aggiunto, sono:

Comunicazione e formazione:

  • Ci assicuriamo che il personale di vendita comprenda appieno le politiche di credito e la necessità di rispettarle.
  • Forniamo formazione regolare sulla gestione del credito e sulle conseguenze di eventuali ritardi nei pagamenti.

Informazioni sui clienti:

  • Condividiamo informazioni tra il team di vendita e quello del credito per garantire che siano a conoscenza delle condizioni finanziarie e del comportamento di pagamento dei clienti.
  • Incorporiamo indicatori di rischio creditizio nelle analisi delle vendite per identificare potenziali problemi in anticipo.

Monitoraggio delle scadenze:

  • Implementiamo sistemi di monitoraggio delle scadenze e dei pagamenti per identificare tempestivamente eventuali ritardi.
  • Coinvolgiamo il team di vendita nella gestione delle scadenze, incoraggiandoli a rimanere in contatto con i clienti per evitare situazioni critiche.

Procedure di recupero graduali:

  • Iniziamo le attività con approcci più soft nel recupero del credito, come promemoria amichevoli o chiamate informative.
  • Adottiamo strategie più formali solo se le prime fasi non risolvono la situazione, evitando di danneggiare eccessivamente la relazione commerciale.

Collaborazione tra team:

  • Favoriamo la collaborazione tra il team di vendita e quello del credito, organizzando riunioni regolari per condividere informazioni e discutere casi specifici.
  • Coinvolgiamo il personale di vendita nel processo di recupero solo quando è necessario e con un approccio collaborativo.

Strumenti tecnologici:

  • Utilizziamo strumenti tecnologici per automatizzare i processi di gestione del credito e recupero, riducendo il carico di lavoro manuale.
  • Implementiamo sistemi di CRM (Customer Relationship Management) che consentano una gestione integrata delle informazioni sui clienti.

Feedback e miglioramento continuo:

  • Raccogliamo feedback regolare da entrambi i team, identifica le sfide e apporta miglioramenti continui al processo di gestione del credito.

L’obiettivo è creare un ambiente in cui la gestione del credito e le attività di vendita collaborino sinergicamente per garantire la sostenibilità finanziaria e il mantenimento di relazioni positive con i clienti.

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